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作者:管理员    发布于:2022-03-27 15:48    文字:【】【】【
摘要:首页@天辰娱乐注册@首页,随着中国经济社会的快速发展和人民对美好生活的追求,建材家居市场已然迎来消费升级转型。以此为契机,鹰卫浴顺应时代变化,积极响应当下消费者需求

  首页@天辰娱乐注册@首页,随着中国经济社会的快速发展和人民对美好生活的追求,建材家居市场已然迎来消费升级转型。以此为契机,鹰卫浴顺应时代变化,积极响应当下消费者需求并作出快速反应,打造贴合消费者需求的国货精品,同时立足民族卫浴,面向世界。

  适逢315临近,品牌如何打造品质强兵,塑造一支有力经销商队伍是较受关注的话题。厨卫资讯此前采访了鹰卫浴优秀经销商冯玲,听听她如何打造品质经销商。

  冯总是怎么跟鹰卫浴结缘的?您在选择品牌的时候,为什么会选择成为鹰卫浴的一份子呢?

  我结缘鹰卫浴也是一个机缘巧合,因为最开始我们做建材行业的时候,我们做的是一个杂牌的卫浴。

  最开始接触建材行业,支持你的肯定是你身边的亲人或者是朋友。你的朋友圈如果有5000个人,那么这5000个人对你的信任度始终是有限的,你如何破这个圈,让更多人来信任你,选择你。那么你就需要一个品牌作为支撑。然后这个时候我们就考虑到了需要做一个品牌。这样给更多的客户服务,包括售后这方面我们自己做下来都要轻松一点。

  然后我们经过考察,我们就选择了鹰卫浴这个品牌。最开始我们选择品牌的时候也有考虑,在我们的县城里面,说实话其他的卫浴品牌基本上都有在做。我们在最终的两三家卫浴品牌当中,我们选择了鹰卫浴这个历史比较久的品牌。

  如果有这么一个强大背景的品牌作为支撑的话,客户对你的信任度就是一记强大的定心剂。还有一点就是客人在选择的时候,他肯定是选择品牌,而不是一味的相信你这个人,所以我们就选择了鹰卫浴。

  首先我们考虑的是产品的质量问题,而鹰卫浴的产品给了我们很大的信心。其次的话,就是包括我们的款式,因为现在装修基本都是年轻化,我们在考虑款式更新方面,我们鹰卫浴现在也是做到了与时俱进。包括产品的价格方面,我们也是比较有优势。

  相对来讲,就做得比较轻松,包括我们也是有很充足的供应链,包括我们强大的历史背景,对消费者来说也是很好的。

  经验的话,我总结的有四点。第一个,我们对员工这一块,就是看员工重奖励。如果他做的好,你肯定是要讲,做的不好的,那我们当然是要有奖有罚,这样子就可以激励员工,他们会得到鞭策这样子。

  第二个,看店面重成交。比方说我们店面的布置或者是氛围,要给客户一个很强烈的、舒适的感觉,所以包括卫生各方面的,就是氛围这方面是很重要的。

  还有一个就是客户,我们做终端的话,你肯定是要考虑客户这一块,你要分析这个客户需要什么?然后就是看客户来成交。我们分析他的的需求量,需求什么东西,我们给他一个合理的建议。

  还有一个就是看数据,数据是很重要的,比方每天我们门店进入量有多少批人,然后最终我们的成交单是怎么样?这个客户为什么没有做下来。客户数据的分析有利于我们以后总结、做成交。

  鹰卫浴的历史就比较悠久了,48年的品牌。民族品牌是现在年轻人很容易接受的。因为整体来讲,现在的年轻人消费的提升,它并不是说我一味地要去追求一个更贵的品牌或者说更奢侈的品牌,我会考虑花性价比的价格去买一个好的品牌。所以我们定位为民族品牌,我们就是国人的品牌,相信我们鹰卫浴如果按照这个路线走下去,我们会做得更好。

  终端的话,我们那边是县城,对于浴缸这块可能需求量不是很大。我们主要就是整体卫浴,浴室柜、龙头、花洒、马桶这些标准件会需求得比较多一点。返回搜狐,查看更多

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