优游娱乐优游注册=平台登录卫浴洁具项目运营融资商业计划书卫浴洁具项目商业计划书执行概要投资亮点佛山XXX贸易有限公司是一家拥有自有品牌营销与产品销售于一体的整体卫浴企业，拥有用于市场产品销售的品牌：CCC卫浴；目前总部在佛山，拟在西北核心地带四川成都开设有分公司办事处，主要用于西北市场的开拓工作；在品牌上，CCC卫浴是定义是整体卫浴浴室的缔造者；在定位上，CCC卫浴是当前80后为主的白领为主要的目标消费群体；在营销上，通过网络营销结合物流配送的方式，迅速在全国各地建立与完善网络渠道；在服务上，结合与当前代理商或经销商的合作关系，首次推出“售后代理&rdquo...

　　书执行概要投资亮点佛山XXX贸易有限公司是一家拥有自有品牌营销与产品销售于一体的整体卫浴企业，拥有用于市场产品销售的品牌：CCC卫浴；目前总部在佛山，拟在西北核心地带四川成都开设有分公司办事处，主要用于西北市场的开拓工作；在品牌上，CCC卫浴是定义是整体卫浴浴室的缔造者；在定位上，CCC卫浴是当前80后为主的白领为主要的目标消费群体；在营销上，通过网络营销结合物流配送的方式，迅速在全国各地建立与完善网络渠道；在服务上，结合与当前代理商或经销商的合作关系，首次推出“售后代理”的概念，将代理商或经销商的网络资源共享，共创财富；企业产品目前主，佛山CCC卫浴有限公司将以广东佛山的陶瓷卫浴生产加工基地为品牌背书，企业的总部设立于佛山，目前企业的产品以全系列化的家居整体卫浴为主，包括了水龙头、花洒/喷头、小便器/座便器、洗脸盆、淋浴房、浴缸、浴室柜/玻璃洁具组合、浴室电器、卫浴镜、水箱及配件、浴室配件等，在产品的销售中，将主要以整体卫浴销售为主，辅以其他单件产品的销售；CCC卫浴下一步与房地产的发展契合相一致，在西南或西北地区XX进行CCC卫浴办室处的开设，进入到以施工为主体的整体卫浴产品的销售，迅速带来产品销售量的突破；商业模式在品牌上，C卫浴作为国内以整体卫浴产品的品牌营销公司，以“CCC卫浴”的品牌诉求，引起与激发消费者，特别是目标消费者，即80后对品牌的关注程度，以品牌本身所具有诉求打动消费者，并成为众多80后消费者在首个置业后，选择整体卫浴产品的首远品牌；在产品上，CCC卫浴加强对产品贴合市场一线消费者的需要外，加强对产品的创新式设计，以80后为主的核心设计师，以人体工程学与家庭使用需要进行的体贴式产品整体设计，满意于80后消费者对产品的心理与生理需求；在营销上，CCC卫浴放弃了以一线城市的营销策略，而更多将目光放在房地产市场兴起的二三线城市，并主力聚焦于西南或西北房地产市场的发展，通过在当地设立办事处的方式，以点成线，带动CCC卫浴的全线发展格局；在服务上，针对于CCC卫浴的售后服务网络无法在短时候内进行组建的现状，将通过与全国各地的卫浴产品经销商与代理商展开广泛的合作，以“售后代理”的模式，为各地的卫浴产品经销商或代理商，以提供CCC卫浴的产品销售分成模式，承担CCC卫浴在不同地区的产品配送、安装与售后服务，解决产品后端的服务问题；市场机会中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴产销量约占世界总量的30%，卫浴配件约占世界总量的35%。2008年全球经济危机对我国卫浴产业造成一定负面影响，但由于需求旺盛，整体市场平稳过渡，2010年国内卫浴市场规模达736.65亿元，同比增长超过20%。未来3-5年，随着我国经济的复苏，卫浴行业的发展还将维持现阶段的快发发展趋势，并最终步入稳健发展和快速更新阶段，预计行业年均增速仍将保持在20%以上。竞争优势在产品渠道上，CCC卫浴将对目标消费者的品牌定位基础上，以社会主力消费群体，即80后为主的消费者的消费习惯出发，线上以网络营销作为卫浴产品的品牌宣传与销售渠道，经约占有产品销售收入的40%；线下以品牌店与招商加盟商、经销商的品牌销售和产品销售工作，约占企业收入的60%，线上线下的相互营销与品牌推广、宣传工作，迅速带来产品品牌知名度的提高、产品销售的增加；在品牌推广上，CCC卫浴提出了针对于当前社会主力消费群体的消费习惯与需求，推出一个让80后能够产生共鸣的卫浴品牌，以简约的产品风格与品牌所产出的共鸣，激起80后消费者对一个时代的回忆，借此打动80后心智的产品品牌；以品牌定位上，处于低端产品之下，奢侈与高端产品之下的中端品牌定位，以时尚、简约、非凡而不平凡的品牌风格，契合于80后消费者的消费需求与消费能力，并借助于80后消费者习以为常的网络购物消费方式，迅速促成与80后消费者的产品销售与口碑传播作用；在产品规划上，CCC卫浴的产品规划中，以整体卫浴作为企业产品的主打产品，并配合于DIY定制软件的开发，使得消费者在网络上，即可完成对整体卫浴的选择、虚拟组装与产品选择工作，在家即可坐等服务人员送货上门安装；以常用的五金产品与卫浴配饰，作为CCC卫浴的组合式产品销售，带来企业产品利润增加；在售后服务上，CCC卫浴通过线上网络与线下品牌店的联合，进行CCC卫浴品牌的产品营销工作，针对于当前线上网络的售后服务的配送、安装与维护的有限，在全国将实现一二三线城市的配送、安装与维护网络的建设工作，联合各地卫浴产品经销商，发展成为CCC卫浴的售后服务商，并在未来重点发展成为CCC卫浴的品牌代理商与经销商。融资计划及用途本次CCC卫浴将计划融资的300万元人民币，将主要用于品牌运营、线上网络市场开拓、品牌推广、品牌实体店与分公司办事处的开设、线下与线下产品销售团队的组建及企业运营所需要的流动资金；管理团队XXX，佛山XXX贸易有限公司法人兼董事长；女，1977年12月生，河北承德人XXXX，佛山XXX贸易有限公司网络销售总监；男，1984年3月出生于福建省漳州市平和县，汉族。（差一人）一、公司介绍及长远发展目标1、企业介绍佛山XXX贸易有限公司是一家经营室内卫浴产品的品牌贸易公司，企业成立于2012年，目前公司位于中国卫浴产业集中地的广东佛山，拥有自主卫浴品牌“CCC卫浴”，并着重打造此品牌用于市场营销与发展；在品牌的定位于，作为中国首个以80后为主要目标消费者的卫浴产品品牌，且推出的产品系列主要以整体浴室的产品销售为主，以80后面临的经济压力与对居住房屋的时尚追求进行结合，推出的“CCC卫浴”不仅仅符合80后消费者的需要，更以时尚的外型，适中的价值，深得80后这一群体的消费者选购；在品牌的定位上，CCC卫浴以时尚的设计、中端的价值立足于市场，满足于以80后为主体的目标消费者对于优质生活的追求与经济效益的考虑，从而打造出以高质“中”价的卫浴产品品牌，也区别于与其他产品品牌的市场销售方式；在产品的销售上，CCC卫浴以当前迅猛发展的电子商务平台为起点，将在天猫、淘宝C店、亚马逊、京东等专业的电子商务平台上发展CCC卫浴的品牌旗舰店，以契合于80后消费者对于网络购物市场的习惯；同时，在西部地区发展地区分公司或办事处，未来在三到五年内，将以西北和西南地区做为重要的市场营销的阵地；结合于在品牌维护和售后上的售后代理模式，从而使得网络销售、结合地面实体门店、销售售后服务于一体，从体验、下单到配送、安装与售后，解决了消费者对于产品购买的系列性问题，并保持与消费者之间的粘性；2、品牌文化（1）、品牌渊源：CCC卫浴，英文名：since80（代表了从80后开始的目标消费者）新：直面以旧为对立面，表明了品牌所针对与面对的消费群体；仕：通“士”，从80后的目标群体中，多数的人都具有较高的学历，表明了品牌所代表的80后的群体；改革开放的一代。（2）、品牌广告语：新式生活新尝试！成长起来，已然成为初会栋梁的80后，没有父辈的福利与机会，没有90后的靠山与不羁，有的自已靠自己努力拼博回来的一切，而需要有着自己不一样的生活，一种新式的生活，就需要我们80后勇于去尝试、去改变、去努力，方能拥有不一样的新式生活！（3）、品牌

　　：我们是与众不同的，不同于60后，70后与90后，我们有自己追潮的新式生活；生活时代的不同，造就了80后的与众不同，个性、时尚、独立、新潮，我们兼容且包容，从不影响我们对新式生活的追求，而也只有从“CCC卫浴”中，我们所缔造的品牌与产品，才能线后在追求新式生活中所匹配的生活品质；我们，为您而来，为您的生活，总会有CCC！（4）、品牌信仰：品质、包容、存同、求异！（5）、品牌个性：在80后追求新式生活的同时，与之匹配的CCC卫浴！（6）、品牌使命：为80后，新式生活的领导者！（7）、品牌愿景：创新浴室品牌领航者！（8）、我们中一个集聚80后群体的温情卫浴品牌3、企业发展目标（1）、短期目标：2013年－2014年，在两年的时间里，通过线上与线下两个渠道的共同运作，两年时间内将CCC卫浴品牌发展成为电子商务销售的知名品牌，通过与其他卫浴品牌的代理商或经销商进行合作，为CCC卫浴进行售后代理的模式，以加强CCC卫浴在销售上与服务上的完美融合，从而保证品牌的知名度与美誉店的不断上升。以实体店与办事处的线下运作方式，以西南与西北各一办事处和品牌实体店的发展模式，重点发展西部地区的房地产与酒店的卫浴产品销售，从而形成以广东佛山为起点，辐射于西南地区的网络布局；（2）、中期目标：2013年－2017年，在五年时间内，完善品牌的产品系列与品牌的深耕细作，使得CCC卫浴品牌成为国内中端卫浴品牌的知名品牌，而同时，随着下一步90后的发展，将在原CCC卫浴的品牌基础下，衍生出一个针对于90后的产品品牌，以满足对90后消费的需要；在产品销售网络上，在各国内一二线城市均完成了对售后代理的布局，并以西南地区（首选四川成都，次着西安市、昆明市等）办事处与品牌实体店的发展同步进行，从而形成在西南、西北与华南、华中、华东、华北地区的办事处、品牌实体店与物流中心的发展策略，从而形成了CCC卫浴的大中华发展策略的开始，在物流上、物流中心、办事处等均得到快速发展，并形成自成一体的物流体系与品牌管理体系，为下一步发展国内经销商与代理商等做好积极的准备工作；（3）、长期目标：2013年－2022年，从2018年后，快速进行CCC卫浴的品牌代理商与加盟商的代理加盟工作，目标将以在2年前，完成在国内一二线家的品牌代理加盟店；在其他的三年内，将考虑通过资本的运作，对自有品牌实体、物流中心进行整合，对品牌代理加盟商以股权合作模式，以品牌代理加盟商的产品与资源，置换CCC卫浴的股权，从而实现企业整体打包上市的目标，实现资本的利益最大化；二、管理团队介绍目前佛山XXX贸易有限公司虽成立时间短，但企业发起人与和管理高层，均来自于对市场多年经验的行业专家，在产品的生产、销售、渠道、物流与品牌推广上，均有着各自不同的优势与资源，对于佛山XXX贸易有限公司的发展，起到不可忽视的作用：佛山XXX贸易有限公司于2011年成立，由李亚宁女士创立并担任公司法人，发展至今，已逐步形成了管理中心、产品设计中心、财务中心、营销中心、客服中心与电子商务中心六大部分，组织开通正在不断完善当中；1、主要岗位人员介绍以CCC卫浴的品牌理念与诉求，以满足于对主流社会消费者，即80后的消费诉求，通过整体卫浴产品、卫浴配件等，不断吸引更多的优秀人才加盟；董事长：李亚宁佛山XXX贸易有限公司法人兼董事长；女，1977年12月生，河北承德人，于1994年7月高中毕业于承德中学，并自当年参加工作。发改革开放的发展契合出发，李亚宁女士从深圳礼市的一学徒工当起，在不到两年的时间发展，跨越了组长、主管到业务主任发展三步跳越式上升，使得对市场业务能力的理解与把握等超过常人；从98年开始，李亚宁女士从当时的经济发展趋势中发现，未来的房地产行业将会处于一个长期且繁荣的发展时期，而卫浴产品等都能够成为房地产行业发展的有力推手。手是，从当年开始，李亚宁女士开始在广州白云区明迪五金厂工作，并从最低的业务员做起，不断对卫浴五金产业了解、重新认识；在不到三年的时间里，完成了最低层的业务员，到业务主管、再到业务经理的发展的阶段，也成为明迪五金厂晋升速度最快的员工；2005年开始，由于对市场更为深入的了解，李亚宁女士毅然放弃当时待遇良好的的业务经理的职位，己身创业，从一家以卫浴、五金的批发零售店开始，不断积累发展，于2011年成为了佛山市XXX贸易有限公司，并打造自主产品品牌：CCC卫浴，通过在线下销售与线下互动的模式，实现企业的跨越式发展；林海龙，电子商务中心总经理男，1984年3月出生于福建省漳州市平和县，汉族。1999年至2002年在平和县平和一中学习，2002年至2006年在广州市中山大学行政管理专业学习。2009、03-2011、02在搜房网家居集团广州分公司负责营销策划工作，搜房网是全球最具权威和规模的房地产家居网络媒体和信息服务企业。主要从事工作:1、品牌营销：为家居行业客户提供商誉和品牌塑造及宣传推广，对客户品牌塑造及宣传推广提供网络方案，帮助客户实现品牌及产品的知名度和美誉度；2、口碑营销：为家居行业客户提供项目产品销售的网络通道，以产品售卖为出发点，帮助客户利用网络平台，通过线上新闻炒作、广告推广、产品营销和线下品牌活动相结合，帮助客户进行直接的产品售卖；3、参与搜房家天下电子商务平台筹建工作，主要负责家居建材客户在家天下平台的入驻的招商，日常工作的运营管理。工作成绩:策划并执行了福溢家具、亚丹衣柜、德维尔衣柜、新标木门、巴迪斯吊顶、雷士电工、金意陶、都龙卫浴、德立淋浴房、丹丽洁具等客户网络推广案；2011、03-2012、12广州市家装宝网络科技有限公司任职运营总监，家装宝是致力于为家居企业及消费者提供整体家居解决方案的电子商务平台。主要从事工作:1、运营团队组建及管理工作，制定公司的战略规划与任务目标，并实施执行。2、负责网站整体运营，制定网站运营策略、方案和计划并组织执行，规划网站风格、架构、功能、频道等；推动各项业务发展，提升营运效益，确保运营目标的实现，对收入利润和预算指标负责；3、用户体验、业务流程等的分析和改进并参与电商平台的品牌、产品、市场的规划，实现公司既定目标；4、整合内外部资源，供应商的招商及筛选，满足消费者个性化家装需求，网络营销推广的策划及执行。5、组建多个区域体验中心、样板房展示点，解决客户体验及终端展示问题。6、召集组建及管理区域售后安装配送服务团队。7、提出并执行了

　　户型与不同家装风格个性化搭配方案，为消费者提供家装咨询和建议等服务体系。家装宝成立的出发点是解决大额家居建材网购的三大难题：A、诚信问题：网购是一个虚拟市场，消费者往往看得见摸不着，诚信成了消费者网购的一大障碍。品牌化的电子商务模式：在全国每一个城市建立体验中心，相当于在企业和消费者之间架设了一座诚信桥梁!B、体验服务问题：网购企业在终端市场都没有服务团队，一旦有一些突发事情（物流配送、退换货等）将随时引发消费者的不满意。家装宝模式在终端城市建立的体验中心将高效率、高满意度地解决终端服务问题!C、物流配送问题：由于诚信缺失，和中国物流业欠发达，一方面消费者需求送货上门安装，另一方面物流公司在有的城市无法做到点对点的送货上门安装服务，导致交易无法完成。家装宝模式体验中心合作伙伴将在关键时候起到重要作用，帮助实现区域性物流配送安装服务，保证每个订单成功交易!2、完善企业运营组织架构目前企业的组织架构如下，即董事长领导下设总经理一员，公司的总架构分成管理中心、财务中心、营销中心、设计中心、客服中心与电子商务中心六大部门；分别担任不同的职能与工作，从而使佛山XXX贸易有限公司的企业运营工作有序、迅速地展开；备注：（以上组织架构为企业满员时的运营需要的人员，在实际的运营中将可能有所调整）；（1）、董事长，目前董事长由李亚宁女士担任，将主要负责对企业运营进行总负责，在XXX贸易前三年发展过程中，建议由李亚宁女士一直担当，以保证企业发展的大方向不会偏差；配备员工：共1名；人数为1，工资为12000元/月；（2）、总经理（空），正在接洽在卫浴发展方面的高级管理人才；总经理将以对企业运营在，对董事长负责，执行董事长的战略方针指导下，负责对整个企业的运营发展，对董事长汇报企业运营与发展状况，对企业业绩目标负责；配备员工：共1名；人数为1人，工资为10000元/月；（3）、管理中心，包括人事与行政专员，共2名；管理中心将负责企业的日常运营工作，管理中心由总经理直接负责管理，下设行政与人事部职能；配备员工：共2名；行政专员：负责公司的运营行政工作，兼任前台，1名，工资为3000元；人事专员：负责公司的人事招聘、人事管理等工作，工资不3000元；（4）、财务中心，包括财务总监、出纳与会计各一名；财务中心将主要负责企业对生产企业的OEM结算、物流结算、售后代理结算与企业日常运营的资金管理等工作；配备员工：共3名；财务总监：1名，工资为6000元；出纳：1名，工资为3000元；会计：1名，工资为3000元；（5）、营销中心，作为企业最重要的部分，将主要负责产品进行地面销售工作的开展，包括了售后网点开拓、售后网点服务与售后服务维护等工作，分别对销售网点的进行地面的开拓，对售后代理的管理与维护，直接面对客户的关系服务与品牌维护等工作；配备员工：共4名；营销副总：1名，工资为8000元；每月需完成目标的80%，1%的提成；售后网点开拓：1名，工资为3000元；每月需完成目标的80%，0.5%的提成；售后网点服务：1名，工资为3000元；每月需完成目标的80%，0.5%的提成；售后服务维护：1名，工资为3000元；每月需完成目标的80%，0.5%的提成；（6）、设计中心，将主要负责企业产品与时进步的产品更新代换的设计，将未来流行的趋势通过整篇企业与品牌理念，充分体现到产品的表现上去，不断把新颖、特色与品牌化、符合化的产品呈现于消费者面前；配备员工：共4名；设计总监：1名，工资为8000元；产品设计：1名，工资为4000元；工业设计：1名，工资为4000元；外观设计：1名，工资为4000元；（7）、客服中心，主要职能将以为营销中心提供客服服务与为电子商务中心提供网络营销的客服支持工作；配备员工：共3名；客服经理：1名，工资为6000元；兼任客户管理；售后跟进：1名，工资为3000元；物流管理：1名，工资为3000元；（8）、电子商务中心，将以网络营销与电子商务平台为媒介，进行产品在网络平台上的市场推广与销售活动；配备员工：共4名；电子商务中心副总：1名，工资8000元/月；兼任网络营销策划；每月完成目标的80%，1%的提成；网络营销：2名，工资为3000元；每月需完成目标的80%，0.5%的提成；网络推广：1名，工资为5000元；兼任文案；每月需完成目标的80%，0.5%的提成；网站维护：1名，工资为3000元；每月需完成目标的80%，0.5%的提成；人员满员状态为22人，每月需支付员工工资总额为108000元；3、以当下的CCC卫浴的发展规划，将以电子商务的网络销售作为CCC卫浴品牌在品牌宣传与推广、产品销售的第一步，同时加强对客服中心的管理，以保证产品销售消费者时，按时、按时、按质到达消费者指定地点，并完全相关的安装与售后工作；按照CCC卫浴的发展规划，将于2013年内，在西南的成都地区，开设品牌分公司，以实现品牌下一步为西南与西北发展的策略，同时，成都的分公司将成为CCC卫浴未来企业发展的物流的主要中心，将承担着CCC卫浴产品向西北、西南运输的重要枢纽作用；产品的设计中心将于2013年底进行正式运营，通过对CCC卫浴网络销售过程中，消费者的反响汇总与各和行业

　　等相关资料的汇总，对2014年度的产品走向与方格进行超前性的预测，并以强大的设计工作，提高实现对产品进行网络铺货、成都物流中心备货的准备工作。三、产品介绍1、CCC卫浴产品系列（1）、整体卫浴CCC卫浴的产品系列总体规划上，以整体卫浴为主，包括了家居生活卫浴和商务家居卫浴（酒店、商场等），以为室内浴室所需要的卫浴产品进行整体的产品配套服务，解决室内对于卫浴产品需要的全系列解决方案；CCC卫浴的整体卫浴产品包括了以家居为主的整体卫浴系列，只要的风格以时尚、简约为主，符合于当下80后消费者对于卫浴空间的需求；（2）、卫浴五金配件在传统的意义上，卫浴五金包括的类别众多，如然所有类别都上马进行销售，即会对CCC卫浴品牌宣传与推广的力度大打折扣，未能够聚焦，难以对消费者产生品牌的信誉、知名度等的提高，所在，在对卫浴五金的配件选择上，都会有所舍弃。在卫浴五金配件的选择上，以体积小，运输过程不易损坏的产品为主，主要包括了水龙头、花洒、喷头和其他配件等，以避免大体积与易碎的产品，在消费者在购买在运输过程中容易损坏，而造成消费者对品牌的印象不好的情况出现。2、配送安装售后服务由于CCC卫浴的品牌知名度与产品美誉度暂未得到最大程度的发挥，故前期的市场营销上，除了在产品的品质上取胜外，还将通过对销售的消费者，主要以网络购买的消费者为主，进行产品配送安装售后等服务，实现了消费者从网上下单、支付，网下配送、安装与处理售后问题的环节，以服务取胜于其他卫浴品牌的市场营销；在针对于当下的CCC卫浴未能实现全国性的市场网络建设时，CCC卫浴首创了整合全国众多其他卫浴代理商与经销商的售后代理模式，借助于各地、各级、各品牌的卫浴代理商与经销商的资源，以出让销售产品的利润，维护好当地消费者的售后服务工作，以保证对CCC卫浴品牌形成口碑营销的作用；3、品牌加盟代理在经过CCC卫浴品牌五年对市场的精耕细作之后，在品牌的知名度、美誉度与信赖度都得到发展的时候，并且企业本身的资金与资源都积累都一定的程度，即启对CCC卫浴的市场品牌加盟代理活动，开始全面对全国销售网络的铺设工作。计划2018年开始，在两年的时间里，全国各地，以一二线城市为主、部分三线城市和县城的销售网络铺设工作，实现不少于1000家的品牌加盟代理商，以强大的销售网络渠道，取得下一步企业发展的重要资源。四、商业模式佛山XXX贸易有限公司作为一家拥有品牌资源与产品设计的卫浴企业，通过对主流消费者的分析与定位，以强势的品牌理念和定位、时尚和简约的产品进行市场营销，从而能够在较短的时间内完成对品牌知名度与美誉度的提升，对产品销售量的拉动工作；企业发展是一个长期且需要稳定的过程，优良的商业模式设计，如同一早注定的发展基因，决定了未来的企业可以发展多大。对于CCC卫浴的企业运营商业模式，进行逐一分析，了解各方面的因素，趋利避害，整体优化，达到资源配置的最大化。1、客户细分：谁是我们的客户？CCC卫浴将品牌产品的主要客户群体定位于以80后为主的社会主流消费者，因为他们具有一定的消费能力，存在着对品牌产品的消费欲望，也是当下社会主要的主流消费者；80后，指从80年到89年出年的人，处于22到32岁之间，大多已经结婚并生育孩子，对住所有要求却条件有限，是目前最大的消费群体，而且他们有购置新住所的强烈需要。总之，“80后”代表未来10年内最大的卫浴产品购买群，谁赢得了“80后”，谁就得了未来的市场。同时，当下的80后消费者大多拥有较高的学历，以大学专科与本科毕业为主，目前绝大数工作稳定，月收入均可以达到5000元以上，目前正处于准结婚与三口之家的状态；同时，成长起来的80后也倍受各种成长的压力，包括了（1）、职业上的压力：竞争越来越激烈、升迁难；工作强度大，工作时间长，加班、熬夜是常事（2）、经济上的压力：楼价升﹑工业原材料价格升、生活成本涨； 稍不留神，即会沦为房奴﹑车奴然后是卡奴﹑病奴﹑学奴（3）、生活上的压力：感情上的不稳定、不够精力顾及家庭等80后由于与60后、70后等的截然不同，又不同于90后的黄金一代，在生活与购物的消费者观上，有自己独到的看法与选择的方式，特别是在对卫浴产品的选择上，往往对拥有以下几方面的诉求：（1）、注重产品的现代简约和舒适感“80后”在卫浴空间的装修上，强调简单、自由、色彩的消费理念。这在一定程度上决定了这一批消费群体对于卫生间装修会更加偏爱简约的风格。（2）、注重卫浴空间设计的参与度和个性价值追求“80后”在卫浴产品的消费上，就是以简约、舒适为主调，同时要体现出自己的个性，希望将自己的喜好完全体现在卫生间的空间设计和产品配置上。“80后”追求个性和自由，在卫浴方面，白色、黄色等明快颜色是这部分人群的主色调。（3）、关注卫浴产品的综合性价比在购房月供的压力下，“80后”的口袋一般不会太殷实，因此，对于卫浴产品的价格都将十分敏感，他们会优先考虑自已的整体需求和价格预算，在整体需求上特别注重品牌、产品款式以及价格上自身的承受力。（4）、色彩运用是卫浴产品个性化追求的重要保证“80后”非常注重卫浴生活中色彩的有效运用。感官的接触面的扩大，使“80后”对色彩的理解，有着自己的观点和追求。（5）、网购正成为“80后“购置卫浴产品的新选择随着卫浴行业网络化趋势，许多“80后”已经开始慢慢向网上购买卫浴产品靠拢，未来卫浴产品必定会在网上大行其道。2、客户关系：如何与我们的目标消费者联系？以80后的社会主流提供以家居为主的整体卫浴产品为主，以“CCC生活新尝试”的品牌诉求，鼓励80后的社会群体大胆进行尝试工，不断开创，努力创造一种新的生活方式；针对于目前的80后消费者大多都熟知网络，对网络与手机移动的需求日益重要。所以在与以80后消费者为主的进行客户维系与联系时，前期主要通过以下几种方式：（1）、网络媒体，以目前主要商城为主的旗舰店，包括天猫、淘宝C店、亚马逊与医京东等的第三方销售平台进行产品的品牌宣传与推广工作；以产品销售的品牌口碑效应，不断带来品牌的知名度、美誉度与信赖性的珠提高，不断以消费者的口碑与好评策略等，为产品销售带来源源不断的客户资源，拉动产品的销售；（2）、通过微博、微信等新兴媒体进行信息的推广与宣传，进一步与消费者、目标消费群体进行互动，制定多种与80后息息相关的信息与资料，如而立这之年的80后生存状态，80后，不想长大的孩子终于步入30的年龄了等等的话题与信息，与消费群体不断互动，拉近与消费者之间的距离，同时，通过对用户进行接触与了解，更多在未来的产品设计与改良中得到更多的元素与素材；（3）、实体品牌旗舰中与物流中心，企业发展的中期规划中，将于西南的成都、陕西的西安与云南的昆明进行分公司的建设工作，并在当地组建地面的品牌旗舰店与物流中心，从而实现了线上与线下的一致性契合，通过对地面品牌旗舰店在当地的进驻，将通过与进驻地区的合作与沟通，为当地的消费者提供品牌与产品的体验式服务，让消费者置身于其中，更真实体验产品质感与品牌理念；（4）、与其他合作渠道的合作，如地产开发商，在地产开发楼盘的样板间中，使用CCC卫浴的产品系列，使得消费者在购买新居时，对CCC卫浴的品牌与产品有深刻的印象，并愿意为之消费；（4）、其他传统媒体，其他传统的媒体包括了电视媒体与平面媒体，由于所针对的目标消费者在此类传统媒体的覆盖面并不尽全，故传统媒体上的广告宣传只能为产品的品牌进行背书，提高品牌在消费者心中的品牌性。3、通路渠道：产品如何销售给消费者？在佛山XXX贸易有限公司发展的前期，将主要以网络销售为主，并辅以在二三线城市的下沉式销售工作，即对大型的住宅与商业地方进行的室内卫浴合作项目，拉动CCC卫浴的产品销售工作，而对于以网络销售为主的产品销售模式，在企业发展的前五年内，都将作为企业发展的重点进长诉求与发展，使其成为企业发展的有力支撑，为下一步全国一二线城市的品牌代理加盟工作作来铺垫，使得在CCC卫浴进行国内品牌代理与加盟工作时，CCC卫浴的产品品牌已然成为80后消费者熟知并认可的产品品牌，成为他们更换与维护卫浴产品的或配件的首选品牌；（1）、网络销售渠道；网络销售是CCC卫浴在当前主要的销售渠道，主要包括了在天猫、亚马逊、京东与淘宝的C店开设的旗舰店铺；在运营以上店铺的同时，还将对企业自有的品牌销售商络进行建设，以慢慢培养消费者到第三方的网络平台到独立的网络平台销售的发展，同步进行对手机移动的APP进行设计与开发，以保证在主流的苹果手机与安卓系列的手机上，均可以实现对产品的在线）、品牌旗舰店与物流中心；品牌旗舰店主要以位于西部地区的辐射点，即在成都、西安与昆明等地，成为的分公司、组建地区品牌旗舰店，用于为当地的消费者提供体验服务；同时在当地形成一体的物流中心，在未来进行国内的品牌代理加盟同时，转变成为物流中心的职能，迅速在国内实现产品的物流配送工作；（3）、品牌代理加盟商；品牌代理加盟商是指在佛山XXX贸易有限公司发展五年后，开始对国内的各代理商与经销商进行代理加盟工作，在短期的两年时间内，形成对全国网络的渠道建设工作，以期完成CCC卫浴的战略定位与品牌策略；（4）、品牌售后代理；在各个合作品牌售后代理服务商，均发展成为CCC卫浴的销售渠道之一，以售后代理与消费者之间存在渠道关系，进行渠道的维护，为一下步产品的销售做好铺垫工作；（4）、其他合作渠道；其他合作的渠道包括了其他卫浴产品渠道商、房地产开发商、物流公司等等的渠道；4、核心价值：我们的核心产品或品牌在哪？以品牌理念与产品设计、质感等赢得企业、品牌与产品在消费者心中的地位，是CCC卫浴的核心价值所在：（1）、品牌理念，CCC卫浴是以整体卫浴品牌为主打，以80后的主流消费群体为目标，为消费者提供全系列的卫浴产品方案供应商；（2）、产品设计，CCC卫浴具有对市场了解与认识的把控能力，对未来发展趋势的超前感知能力，成为强大的产品设计工作，使得CCC卫浴在推出新产品，与进行快速的更新换代过程中具有优势条件；（3）、优秀的产品质量是企业立足于市场不败之地的根本保证，把优质的产品、配以打动的品牌理念，以合适的价值，通过最短的渠道，销售给最需要的人，使得CCC卫浴无论于品牌理念，产品设计与产品质量，都超出或超过同等级别的竞争对手，成为抢占市场的有利武器；5、关键业务：我们通过什么形式为消费者提供服务？佛山XXX贸易有限公司的关键业务主要包括两大方面，即产品销售与平台资源的整合两大方面：（1）产品销售；主要是指企业能过多种渠道进行的销售工作，目前主要的渠道包括了网络销售、品牌旗舰店与物流中心与合作渠道销售等方面；（2）、平台资源整合：对于佛山XXX贸易有限公司而言，当前的平台资源整合是指通过国内各地的卫浴产品代理加盟商，进行售后代理工作的平台资源整合，借此售后服务代理工作的展开，CCC卫浴有望成为国内第一个卫浴产品流通融合平台；6、关键资源：什么是我们拥有，并可掌握的资源？（1）、产品品牌；为佛山XXX贸易有限公司量身定制的“CCC卫浴”产品已得到商标局的受理，并进一步注册当时，可望在今年内，成功成为佛山XXX贸易有限公司的注册商标；届时，佛山XXX贸易有限公司将能够将：“CCC卫浴”的品牌理念、价值观与个性等，进行整体的融合，从而形成为消费者提供高质、高品位与低价格的产品品牌；（2）、设计资源、设计理念、流行趋势；通过自身强大的设计师团队，以80后追求的时尚品味与简约方格，进行新产品的设计工作，以确保要短时间内可以迅速推陈出新的效果；通过对产品理念的提升，对流行趋势的把撑程度，使得“CCC卫浴”的产品系列具有面对市场的快速反应；（3）、其他合作资源平台；其他合作的资源包括对以售后代理与房地产销售于一体的开发商资源，以期形成在短期内对产品的大量销售的工作，售后代理的开发，将成为CCC卫浴网络市场销售不可缺少的一部分；7、合作服务者：谁是我们的合作伙伴？（1）、网络平台和社交平台网络平台包括了以第三方电子商务网站的天猫、淘宝C店、亚马逊、京东等等的商城，CCC卫浴将通过上述渠道进行CCC卫浴的网络旗舰店的建设工作；社会平台主要以微信、微博、人人网、朋友网等为主的社会平台，通过将80后固有的人性与人格的特征进行共性的分极，以期在社交平台上，迅速打响品牌的知名度与美誉店。（2）、售后代理商CCC卫浴的售后代理商只要是以国内行二三线城市的卫浴产品加盟商与代理商、施工企业等，均可发展成为CCC卫浴的售后服务代理商，从产品的利润中，分出一部分作为对于售后代理商的利润分成，共同做大做好CCC卫浴的卫浴市场；（3）、品牌加盟商与代理商作为CCC卫浴长远发展的策略，品牌加盟与代理是企业长久发展的必然趋势，以成为CCC卫浴产品与各种资源的积累后，迅速在国内市场对各加盟与代理商的代理加盟工作，以形成全国性的渠道网络；（4）、房地产开发商房地产开发商主要以在各二三线城市发展的地区性房地产开发商，将以CCC卫浴将提供的整体卫浴用于样板房的装饰工作，然后通过开发商的样板房进行CCC卫浴整体卫浴产品的销售工作；（5）、设计师公司设计师公司是指以家装和工装等为主的室内装修公司的设计师团队，与他们进行合作，在室内设计的过程中，已融入了CCC卫浴的产品元素与素材，使得消费者最后在选择上，以CCC卫浴的匹配性为一致而选择；（6）、工程公司、家具公司、家电企业工程公司、家俱公司、家电企业是指这家装与工装为主的室内装饰施工公司，家具销售企业与家电销售企业，通过此渠道的合作方式，让消费通过其推荐，采用CCC卫浴的系列产品；（7）、OEM企业OEM企业指的是XXX贸易指定的产品生产供应商，以CCC卫浴的品牌LOGO与产品设计为产品制造的出发点，为CCC卫浴制造符合质量要求、外观与与规格相一致的生产企业；8、成本构成：构成企业运营过程所需要的成本？（1）、场地费用：XXX贸易的场地费地包括几大方面，即位于佛山总部的办公室场地、佛山当地的品牌旗舰店、开拓西部二三线城市的办事处场地与中转物流中心的仓库场地费用；佛山总部的办公室场地需要面积为100平米，将以商住两用的写字楼为主要的场地租赁费用，每平米为60元，即每月为6000元场地费用；佛山当地的品牌旗舰店的面积为100平方，前期装修费用为100元/平方，即第一个月费用2万元，以后每月费用为10000元；西部二三线城市的办事处场地，以成都为例，租赁60－80平米的办公费用，包括驻地员工住宿，费用为2000元；中转物流中心的仓库场地费用；面积约为500平米，每平方30元，无须装修，费用为15000元；共计：33000元；（2）、人员费用：以企业运营所需的满员人数计算，每月人员工资支出为108000元；（3）、运营及市场费用：未来用于市场开拓及企业运营的费用为5万/月，每年合计为60万；（4）、产品费用：产品的OEM价格为产品零售价的30－40%之间，以充分保障企业的销售利润；（5）、物流费用：物流费用的成本将来自于产品零售价的5%左右；（6）、售后代理费用；售后代理的合作费用为产品零售价的10－15%之间，并逐步降低到5%；（5）办公设备与管理费用：办公设备为前期一次性投入，以每人4000元的标准计算，共计投入约88000元；企业的管理费用为每人500元/月，每月共计支出12000元；玫（6）、网络建设与进驻天猫费用：自建产品销售网站前期费用为30000元，每年域名与服务费租金为3000元；进驻天猫费用：技术服务费年费：6万/年；保证金：15万，共计21万；合计：产品生产费用+2535000元；9、利润来源：销售收入的主要来源？企业的利润将主要来自于四大方面的收入，包括网络销售、自建渠道、代理加盟与合作渠道销售的产品销售模式，对企业利润的计算，在减少产品的OEM费用、物流费用与售后代理的合作费用，我们以产品销售利润的毛利50%进行计算：（1）、网络销售，XXX贸易的网络销售收入包括了自建网络商城与来自天猫、京东、当当、苏宁与亚马逊等第三方产品销售平台的销售收入；对自建的网络商城，在前三个月进行市场推广与宣传的基础上，加上与各地售后代理

　　的完善，对自建网络商城的产品销售收入将从第四个月起实现每月5万元，以CCC卫浴的完整整体浴室价格为5000元计算，即销售量为10套，并从第五个月开始，实现每月增长2套的销售增长，至第一年十二月时，可实现每月13万的销售业绩，全年实现销售收入81万元，对于自建网络商城的销售比重将在日后的销售中逐渐增长加重；在第三方平台的合作商城中，目前选择的天猫、京东、当当、苏宁与亚马逊等网络平台，在合作的第四个月开始，将在每一合作的平台商城实现10套的整体卫浴的销售，即每月可销售40套整体卫浴，保证全年实现销售收入180万元；无论于自建网络商城或第三方平台的网络商城，对于产品销售收入的年销售增长量将最低控制在10%的基础上；（2）、自建渠道销售：自建渠道包括了位于佛山地区的品牌旗舰店与办事处的产品销售作用；从第四个月开始，位于佛山的品牌旗舰店将每月可预计销售10套的整体卫浴，每月保持10%的增长速度，全年可实现产品销售收入80万的产品收入；位于二三线城市的办事处，将以对新建的楼盘、住宅改建与商务酒店等进行重点攻关活动，以形成大批量的产品采购，第一年的产品业绩销售目标为100万，即200套；对于自建渠道的产品销售，将每年至少保证以15%的速度增长；（3）、代理加盟产品销售收入，XXX贸易的CCC卫浴将在自建网络渠道与品牌旗舰店的同时，在西部地区，首选以四川成都为切入点，进行代理加盟商的代理加盟工作，第一年的完成目标为两家，首先考虑成都与四安、昆明地区，每家的代理加盟费用为100万元，首批进货为50万元；（4）、合作渠道销售：包括售后代理销售和其他合作渠道，如施工单位、室内设计公司等，对于此类的合作渠道，预计在六个月后为企业带来产品销售的业绩，前期将50个一二线城市的合作代理为合作目标，售后代理的产品销售提成为产品零售价的20%，加上5%的售后代理费用，预计每月将为CCC卫浴带来30套整体卫浴的销售，并随着售后代理的更多加入，将实现每月30%的增长速度；第一年可实现90万的业绩收入；第一年的产品销售收入为：731万，以产品毛利的50%计算，第一年企业的毛利为365.5万元；五、市场推广及营销策略1、品牌市场推广策略佛山XXX贸易有限公司将主要通过对网络营销、地面品牌加盟店与合作渠道的销售进行的产品销售，通过网络、品牌实体店与售后代理服务的不同渠道与针对人员的宣传推广方式，进行有矢的，有步骤的目标推广策略：（1）、网络营销推广策略；网络营销的推广策略包括了在自建网络商务销售平台与合作第三方的网络销售平台的产品销售模式；A、合作第三方网络销售平台以小带大，以质形成口碑；合作的第三方网络销售平台主要以天猫、淘宝、京东、苏宁、当当与亚马逊等为主的B2C与C2C产品销售平台，对以B2C为主的销售平台，将主要通过联合销售的模式，通过对五金、配件等产品进行重点的宣传与推广，对个别产品进行特价处理，从而迅速拉动用户与消费者对在第三方网络旗舰店的关注与流量，并通对品牌的品牌理念、价值观的灌输与在初次产品的使用上，对产品的质量与价格等进行认可的基础上，实现从配件到整体卫浴的销售工作；同时，对部分购买的消费者，可发展成为企业的口碑营销传播者，自已购消费者转介绍的其他消费者购买产品的将可能获得现金优惠或礼品等等的奖励形式，从而带动消费者自发、自动的消费圈连动模式，拉动产品的销售量提升；C店开始价格策略，抢占流量；对个体合作的淘宝，即以C2C为主的个人C店，在新的税收政策，将以淘宝的卖家用户产品销售的进行税费征收的大前提下，C店的发展数量在一定的程度上，可以为CCC卫浴产品的销售带来一定的帮助，在价格上来说，由于政策与操作空间更大，使得C店在利润空间大，比其他的B2C平台的空间更大，在价格调节上也更为灵活；故在C店的操作上，将更多双价格策略为先进，对产品的销售进行价格的抢占，在产品销售的排名上更靠前与吸引消费者的注意，利于活动、特价、礼品与主题等活动，吸引流量的同时，不断转化与积累客户；B、自建网络销售渠道自建的网络销售渠道是指企业自建的网络商务销售平台，在针对于当前的第三方的网络销售平台无论在流量上、销售上与推广上的难度不断增加的大前提下，自建的网络销售平台不仅可以成为企业产品对外销售自成一体的平台网络，还能够成为企业、品牌与产品宣传推广的重要工具；主推经济整体卫浴自主设计系统在自建的网络销售平台上，CCC卫浴将推出针对于80后销售的整体卫浴空间的设计解决方案，以家居为主的两室一厅或三室一厅为主的卫浴空间，进行产品组合的自主设计，分别以6平方、8平方与10平方为主的卫浴空间，设计出系列化，每款十个主题的卫浴组合产品，让消费者通过CCC卫浴的网络销售平台，可实现对产品的自主组合设计，并配合物流的配送、售后代理的安装与维护工作，使得消费者自需通过鼠标组合设计、一键下单，即可等待卫浴上门与售后安装服务；整体卫浴购物节独家在网络上，设计与策略室内家居的购物节活动，在每年的8月8日，以08的颠倒，作为目标消费者，即80后的日期，加大在网络、平台与移动媒体上进行宣传，打造中国首家整体家居卫浴的购物节，活动当天，在产品的折扣与促销方式上，均作较大的让利与礼品赠送活动，从而打造出中国首家80后整体卫浴购物节的卫浴产品销售网站；（2）、地面品牌店加盟地面的品牌店包括了XXX的品牌旗舰店、办事处与品牌加盟店等；将主要以品牌店或办事处所处的区域为主，进行以点到面的辐射作用；品牌体验中心在CCC卫浴的佛山旗舰店中，将在200平方的范围内，设立6平方、8平方与10平方的整体卫浴体验中心，以满足于消费者通过品牌旗舰店进行产品的体验活动，通过每月一期的主题活动，与市场流行的趋势相结全，联合整体卫浴产品的展示，锁定以80后为主的目标群体，诉求于主题与需求，使得品牌旗舰店成为消费者体验产品、品牌加盟店了解品牌与产品的品牌体验中心；办事处以公关为主、联合各品牌卫浴发展设立于西部的办事处，将主要以西部城市，以成都为主，新建与发展的楼盘为主，进行对整体楼盘的公关工作；同时，有必要时联其他品牌卫浴销售商，以不同产品的组合销售，互补有关等，形成一体化的整体卫浴销售模式，打响CCC卫浴的品牌知名度与市场影响力；发展售后代理，升级为品牌加盟商在前期合作的售后代理上，主要以原品牌卫浴销售商与代理商为主，发展成为CCC卫浴的品牌售后代理商，通过对产品销售的让利，不断扩大的售后代理商的品牌影响力，与售后代理对消费者的口碑营销作用，在市场大规模启动与发展之时，首先对售后代理的代理商发展成为CCC卫浴的品牌代理商或加盟商，达到地面品牌店的快速扩张；（3）、合作渠道销售推广策略；合作销售包括了第三方的房地产开发商、设计师公司、工程公司、家具公司、家电企业等企业在内，主要以对卫浴产品有需求或相关性质的企业或公司；异业联盟的建立，扩大企业知名度通过与合作的第三方，形成异业联盟的合作方式，即CCC卫浴将成为第三方合作者独家或主要合作的整体卫浴产品供应商，在企业的包装与品牌的诉求上，以80后为主的消费者进行理性的功能诉求、整体卫浴的便利统一、价格上更优于其他和服务上的全方位上进行，在消费者心中形成专业、优质、价美的心理体验；同时，在选择合作的第三方时，更应考虑对方的目标消费群体是否与CCC卫浴所倡导的80后为主的主流消费者相一致，以形成“1+1〉2”的品牌效应；（4）、社交媒体与移动媒体社交媒体主要以微博为主、人人网、朋友网为主的网络媒体；移动媒体主要以微信为主的移动社交媒体为主；诉求打动，扩大口碑在以微博为主的社交媒体上，主要的宣传推广方式将以打动80后心灵的触动进行诉求，从而在宣传与推广上，以小段子、玩具、图书等80后熟知的宣传，打造80后对其微博等进行关注，以适合的时候推出CCC卫浴的品牌理念、产品等方式，不断吸引与互动于CCC卫浴所定义的80后消费者，提高CCC卫浴品牌与产品在消费者心中的美誉度，推广消费者对品牌与产品的口碑作用；推送，更是入口在微信的宣传推广上，以公众的微信号成为CCC卫浴对外宣传与推广的主要形象，通过语音、图片与视频等方式，以80后的共性诉求、结合80后对生活、家庭的理念与想法，分享同成长的80后的迷惘、困惑与成功，融合于80后的消费群体，在特定的日期，如每月的8号进行产品广告的硬推送，生成链接，直接对产品进行销售工作；使得微信不仅成为CCC卫浴与消费者沟通与互动的窗口，更是产品销售的入口；（5）、专业媒体的宣传推广专业媒体包括于专业的卫浴行业杂志与卫浴网站上进行CCC卫浴品牌与产品的推广，不断扩大CCC卫浴的品牌知名度与影响力，以增加CCC卫浴在产品销售过程中的品牌背书作用；专业杂志，整体卫浴是市场所趋在专业的杂志媒体上，将主要从不同的角度分析整体卫浴的发展与流行趋势，不断推出整体卫浴产品与理念，是当下与未来家居生活追求的生活方式，并融入于生活之中；而CCC卫浴以整体卫浴并不关注于高端的消费市场，只是更多将注意力放在以80后为主的，成长起来，当下社会最主要与发展潜力最大的一帮消费者，并为其提供整体卫浴产品的销售、配送、安装与售后服务，解决一代人的卫浴问题；专业网站，我们只作80后以80后普遍对住房的要求需求，在专业的网站上，通过以卫浴空间在6、8、10平方的面积，进行组合性产品的组合整体销售，以系统性与整体性为一体的整体卫浴空间，结合功能、质量与价格上的优势，提供于当下的80后；2、品牌营销策略（1）、锁定目标群体群，不断进行品牌诉求CCC卫浴将品牌的目标消费群体销定在23－33岁之间，即以80年代十年期出后的人为主，也就是统称的80后；在成长成来一代人的，当下的80后也慢慢成长推动社会发展与拉动经济消费的主力群体，对企业而言，谁捉住并满足了80后的消费需求，谁就占有市场；专注且专业，CCC卫浴通过在品牌的诉求上、产品的外观上、造型的时尚上、颜色的选择上等，无一结合80的实际需求进行结合，在研发产品上，对功能性的融入，使得产品在使用上，更符合于80后为主的家庭使用；（2）、专注于西部城市发展策略，契合时代发展趋势CCC卫浴的细分市场将避开对一线城市的抢占，而更多把企业资源与精力投放在以二三线城市为主的市场发展策略；面对着一线城市的房市冷淡之余，相对应的却是二三线城市无论在房地产，消费力都在上升。同时，在品牌的发展纵横上，通过品牌加盟与代理，横向发展以二三线城市为主的品牌加盟代理；在纵向上，以品牌旗舰店为目标，向上向一线城市进行延伸，以办事处或经营部为主，向下向四五线进行顺延服务。在对二三线市场的细分中，尤其以西部城市为主要的市场，并在西部地区城市开设办事处的机构，以公关手段首先进入市场，树立CCC卫浴在当地的品牌效应与知名度；在对西部首个城市设立办事处的选择上，筛选了成都、西安与昆明，首先以成都作为首个办事处的开设处，次着西安，最后昆明；成都无论在地理位置上，是辐射于西南、进藏的交通要点，还是经济发展上，在灾后重建的工作中，成都担任着重要的城市灾后建设工作，并在5年后，成果将逐步呈现；（3）、加大与金融机构合作与地方性商业银行进行合作，在消费者需要进行整体卫浴的装修时，由银行提供商业贷款或按揭，使得企业的货款回收有保证，同时，银行获得利润，消费者无需一次性支出大量的金钱的三赢局面。（4）、服务，快、稳、好A、、是与物流公司进行深度合作；B、是企业售后服务体系的建立，其体系是否能真正地考虑到消费者的权益；C、是解决网络价格与专卖店价格不一致的问题，形成网上拉动网下、网下带动网上销售的销售。D、是产品质量，网络销售也是做品牌，质量是企业的根本，绝不能因为网络的特殊性而改变产品本身的质量。（5）、多平台，多管齐下“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统结合，实现厂家、加盟商、合作商三家共同盈利的愿景，解决电子商务在卫浴行业的平台、物流、终端售后服务的三大短板。A、、自建电子商务网站；B、、选择第三方网站合作，包括淘宝天猫、亚马逊、京东、苏宁等；C、、体验店的建设工作；D、、专注客户服务工作；E、、完善物流配送；F、、完善销后服务六、市场分析及竞争分析改革开放以来，中国的国民经济步入快速发展的轨道，给卫浴行业的发展带来了生机和活力。特别是20世纪90年代，随着人民生活水平的不断提高，房地产业迅速兴起，新建住宅的装修和旧住宅的改造使卫浴进入千家万户，酒店业、餐饮娱乐业、办公楼等市场的加速发展，也为卫浴市场的发展带来了广阔的发展潜力。研究释义：卫浴是指卫生、洗浴空间内提供使用者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的各类产品，主要包括坐便器(或蹲便器)、浴室柜(或面盆)、浴缸(或淋浴房)、卫生间专用五金件等部分小件。卫浴产品与其它建材不同：一是品牌属性非常强烈，做卫浴往往就是在做品牌，推卫浴产品就是

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