首页-星悦娱乐丨首页？从1999年至今，橱柜行业的市场容量已经发生了翻天覆地的变化：1999年国内橱柜市场容量仅8万套，2000年的橱柜市场需求量则马上翻了一番，约达16万套；2003年，我国橱柜需求量将达80万套。未来5年我国城市居民对橱柜的总购买力更将达到290万套，总需求额为232亿元。

　　近些年来，人们在家装过程中越来越重视厨房，整体橱柜行业得到长足发展。纵观首府建材市场数华凌市场规模**大、材料**全，品牌**多。据了解华凌市场橱柜商家大小约有70多家，其中高档橱柜占到了10℅的份额，科宝博洛尼、隆森、雅迪尔、香港美亚、亚赫﹑百V等品牌在橱柜行业已赫赫有名，仅新疆橱柜销售额每年约有1.7亿元左右。况且橱柜的利润是家电的2-3倍，橱柜在家庭装修中占有举足轻重的地位。

　　2、生产、安装的成本居高不下，过高的价位，抑制了消费者的需求，使整体厨房迟迟不能走进百姓家；

　　目前，国内橱柜市场远未达到饱和。国内现有多家橱柜生产企业，而平均每年将会有超过50万套橱柜的需求，庞大的市场需求成为众企业求新求变的目标。

　　同时我国城市居民对整体厨房的认知度较低, 整体厨房在中国市场尚处于初始阶段，潜在市场空间广阔。虽然经过了多年的宣传、推广，但是整体厨房的拥有率仍然较低，很难形成规模化市场需求，所以市场潜力十分巨大。

　　它在住宅中所占的面积虽然不大，但却是家务活动集中而且具有多种功能的房间，是住宅的主要服务空间。有关专家认为，整体厨房设备是今后家庭厨房的发展方向。目前整体厨房不再只是一种概念，其人性化、个性化、环保化、专业化的特点成为吸引买主的卖点、亮点，同时也成为整体厨房发展的主流。

　　把厨房当作一个单独空间，承接整体设计和配套，这**是一个利润丰厚的好行业：厨柜款式材质变化丰富，专业技术性强。以厨柜为骨架，还可以嵌入许多功能各异的厨房电器、五金，像这两年露头的微波炉洗碗机垃圾处理器都有着巨大的市场潜力。由于消费者在厨房中投资较大，因此整体厨房业有很高的利润，而且价格可比性不强。

　　随着市场的日渐成熟，品牌橱柜深入人心。无论是进口品牌还是国内品牌，都在品质上更加适合国情，也更加与国际接轨，标准化的实施与单元计价是中国橱柜行业势在必行的趋势。

　　整体厨房生产企业与房地产商的密切合作将成为我国整体厨房行业发展的重要途径。

　　1、在目前的橱柜消费市场，各品牌还处在争质量、争设计、争工艺的阶段，所提供的服务十分粗糙，完全不能形成体系。所以，能够在服务上有所创新或在竞争对手和各项服务项目上进行有效延展，并整合成完整的服务体系，必将会成为**有效的竞争手段。

　　2、品牌加盟连锁经营是目前流行的品牌扩张模式，特别是对于发展中企业，面对一个利好的市场环境，实施品牌连锁经营，能快速占领市场，打造一个强劲的全国性品牌。

　　为了迅速启动市场，使消费者了解“欧派”橱柜，扩大品牌**度，将在各大社区进行品牌加盟店招商。加盟店不选择门面开设，而是选用住宅作为店面，统一命名为“欧派之家”，进行产品展示及宣传。加盟店的加盟费暂定为3万元。

　　通过市场调研，选择一个小区设立样板店。样板店的布置要突出人性化、生活化，使卖场形象更精致化。橱柜的布置摆放，经过精心的设计，要体现细心、贴心、温馨的细节服务，才能使消费者产生真正的感动，感受到品牌的亲和力。在卖场空间里，除了本身冰冷感觉的橱柜之外，可另加布置各种温馨的艺术品，以及鲜花，各式绒布娃娃等，增强人情味，用富有家庭温暖感觉的产品外形与丰富色彩，尽量去减淡人性对于工业产品的反感。

　　通过加盟店的橱柜展示，使消费者对产品有更直观的感受，同时推广人员可以在小区内展开入户推广，小区居民可随时进店参观，并使消费者对产品有深入认识。将加盟店设立在社区内，可将展板摆放在社区内进行宣传，同时可及时收集消费者的反馈信息，并保证给消费者提供放心的售后服务。

　　招商过程中印制精美的招商手册，突出介绍“欧派”橱柜的品质，内容包括厂家介绍、产品目录、市场前景、加盟条件、加盟店设计等方面。

　　对加盟店的经营者及销售人员进行专业化的销售培训，以提高销售人员的服务态度及专业水准，使各加盟店具有统一的整体风格，从而树立良好的品牌形象。

　　在未设立社区加盟店的小区，可利用节假日进行产品的户外宣传推广活动，可扩大品牌**度，达到促销目的。

　　通过在小区的人流密集处设立产品展示区，向广大的消费者推介产品，并通过有奖问答、游戏表演等形式与消费者产生互动，使消费者对产品有进一步的认识，加深“欧派”品牌在消费者脑海中的印象。

　　在宣传过程中，向消费者派发精美的宣传手册，手册设计是上遵循内容实用、便于携带、具有保存价值的原则，使消费者不易丢弃，并对其形成潜移默化的品牌影响。内容上可包括厂家介绍、产品目录、材料介绍、选购指南、保养常识、日常生活常识等方面。

　　冬季房产销售逐渐转入淡季，可聘用楼盘销售人员作为产品的兼职销售人员。楼盘销售网络基本成熟，利用其现有的销售网络，聘用售楼人员作为兼职人员，也可以减少销售成本。

　　购房者购房后，**面临的就是装修问题，就会涉及橱柜的选购问题。售楼人员可与购房者进行“点对点”的沟通，并针对消费者的消费能力、消费行为等因素，直接面向潜在消费群体进行产品销售。

　　橱柜生产厂家进行产品销售推广，另一重要途径是与其他行业的经营者密切合作，在销售中使双方产品相辅相成，达到双赢的目的。

　　选择厨房家用电器经销商进行合作，使厨电销售一体化，更有利于橱柜的推广与销售。

　　也可选择装饰公司合作，在设计师的推介下，使橱柜与家庭装修的整体风格统一，更好的为消费者提供人性化的服务。

　　到“欧派之家”参观的居民可成为“欧派”会员，每年交纳会费，享受“欧派之家”提供的各项服务。购买“欧派”橱柜的消费者，直接成为会员，免交会费。

　　会员可享受多种服务及参加活动，如以会员价优惠购买“欧派”产品及企业联盟的产品；积分换购相应产品；参加厨艺班；获取会员刊物等。

　　会员刊物的内容包括“欧派”产品及其他企业联盟的产品介绍，产品优惠券，生活小常识等。并可通过在会员刊物上刊登其他企业产品的信息，获取一定收益。

　　为配合宣传和促销，可选围裙作为促销赠品，并在围裙上印刷“欧派”字样及产品理念等。

　　“欧派”橱柜的特点在于其人性化、生活化，在宣传促销中应突出其色彩感及方便实用性能，因此为“欧派”橱柜设立了一个全新的理念“美味俏橱俊主妇”，并将这一理念贯穿于各项活动中。

　　参赛作品可以自主命题，但作品需要反映本次大赛的核心主题“快乐厨房”，参赛作品的内容为家庭成员在厨房的各种场景。

　　本次大赛全面展现家庭厨艺的乐趣和魅力，突出趣味性、参与性、家庭性和创新性。参赛人员以家庭为单位，参赛作品以成品形式进行评比，通过初赛、复赛、决赛的形式，甄选出4队选手进入决赛，决赛采用现场制作。

　　此次大赛可与电视台的饮食栏目联办，并全程跟踪报道，借势加大宣传力度，减少广告投入。

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