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作者:管理员    发布于:2022-06-09 20:07    文字:【】【】【
摘要:首页-真人娱乐注册-首页!三、主题营销,让火爆销售来得更快速凶猛些。终端火爆销售专家沈海中老师的看家本领之一就是主题营销。为什么这么说呢?因为沈老师独创的主题营销,将

  首页-真人娱乐注册-首页!三、主题营销,让火爆销售来得更快速凶猛些。终端火爆销售专家沈海中老师的看家本领之一就是主题营销。为什么这么说呢?因为沈老师独创的主题营销,将根据客户的实际情况,在低成本运营(一般一个主题营销活动费用为2至5万元不等)的前提下,能够快速(初步见效时间为1至2个月,火爆销售所需时间为3至6个月)地实现优良甚至火爆的销售业绩。例如上文《俄罗斯洁具产品火爆销售策划手记(上)》列举的离莫斯科800公里左右的一个卫星小城欧列郝瓦族耶娃,就由原来的月业绩60万卢布(合约15万元人民币),提升到目前240至280万卢布(合约60至70万元人民币),并持续了数月,目前销售业绩还在增长中。而实现这一销售业绩的营销成本却不足8万卢布(合约2万元人民币)。显然,对于中小型企业而言,这正是自己所需要的销售方法,即成本要低,效果要好,而且速度不能太慢。这一点,同样是终端火爆销售专家沈海中老师的俄罗斯客户所要求和追求的。

  鉴于这一原因,大型主题营销活动也就成为欧美雅洁具产品在俄罗斯市场实现火爆销售的主力军了。在此,要先阐述一下终端火爆销售专家沈海中老师独创的主题营销的四大操作原则,即创意主题、优惠力度、规模操作和成本控制。第一是创意主题,原因很简单,如果我们的活动主题没有吸引力,那广大消费者就难以高度的和大面积的进行关注,如此将会导致活动效果平平,因此,要使活动效果好,必须拥有极具吸引力的创意活动主题,这是第一原则。

  第二原则是优惠力度,这一点也是好理解的,即消费者觉得其产品的优惠力度较大,能够节省更多的购买费用,那消费者就会选择购买,否则就会一闪而过。第三原则是规模操作,因为只有活动操作出一定的规模,才能有效地影响到更多的目标消费者,实现更多的活动互动和销售成交,否则,没有多少人知道其活动,活动效果就可想而知了。第四原则是成本控制,即要在低成本运营的前提下,实现优良的活动销售,这是关键的一点,毕竟多数企业可拿出来的活动费用并不多,我们必须戴着这一“枷锁”来跳出最美丽的舞蹈——实现优良甚至火爆的销售业绩。

  明白了以上原则,对我们来展开欧美雅的主题营销活动就轻松许多了。首先看欧美雅洁具品牌主题营销活动的创意主题。由于俄罗斯市场与中国市场有着较为明显的区别,其中一项就是目前俄罗斯的洁具企业多数都少有营销活动。正因为这一点,就为欧美雅洁具品牌的主题营销活动的创意主题和优惠力度提供了诸多的方便。同时,为了欧美雅洁具品牌的主题营销活动能够一炮打响,迅速实现优良甚至火爆的销售业绩,终端火爆销售专家沈海中老师并没有掉以轻心,而是深入研究俄罗斯市场和欧美雅当前运营的实际情况,最终确定的创意主题为:欧美雅盛夏连环惊爆优惠爽到底。这一创意主题迅速被客户认可。实践证明:这一创意主题也被俄罗斯的广大消费者所认可。

  道理很明显,因为这一创意主题,给消费者提供了以下信息:一是欧美雅这一品牌;二是活动的时间,以盛夏为主,而这一时间也是俄罗斯消费者购买或更换淋浴房产品的主要时间段;三是连环,说明优惠的内容多,好戏连台;四是惊爆,说明活动优惠内容幅度大,值得大家期待和购买;五是爽到底,说明这是一条龙的优惠和服务,是有利于广大消费者的。由此可见,欧美雅本次的营销活动主题极具创意,十分能够满足广大目标消费者的真实需求,从而吸引力巨大。

  有了好的创意主题,我们还需要将创意主题的内容细化和实际化,使之“名副其实”,这是非常关键的一步。这就涉及到了活动内容和优惠力度。针对这方面,由于我们通过调研,确认俄罗斯市场的洁具企业都少有营销活动,所以,我们在活动内容和优惠力度方面,可以更轻松自由的进行设定。为此,我们通过反复研究,确定既要高效吸引广大消费者热情参与实现火爆的销售,又要确保俄罗斯客户的销售利益处于一个较高的水平,在这一前提下,我们采取了4+1(4为优惠内容,1为特价产品)的活动内容与优惠力度的设置。

  具体活动内容与优惠力度为:一是现场抽奖,即百分百中奖:10000卢布现金大奖等您拿。奖品由60个50卢布、100卢布、200卢布、300卢布、500卢布、1000卢布、2000卢布、3000卢布、10000卢布的现金奖,和20个实物奖,以及20个服务奖组成。这是俄罗斯消费者在洁具行业少见的活动大奖,十分新鲜和极具吸引力。二是优惠折扣,具体为:欧美雅产品全场9.0折倾情优惠—— 在本次活动期间,全场欧美雅产品除特价产品外,均为您提供9.0折的特别倾情优惠服务,让您立马少花2000至5000卢布,快乐享受优质的产品和服务。

  第三是凭旧买新,立省500卢布,而且特价产品也可以参加此项活动,这让很多消费者非常的兴奋。第四是赠送服务,即惊爆赠送价值5000卢布顶级服务——除特价产品外,所有欧美雅产品均可享受免费赠送保修服务1年,即价值高达5000卢布的欧美雅顶级维修服务。服务时间为产品购买的第二年。这一点是十分吸引人又没有什么付出的做法。原因是欧美雅洁具产品的品质过硬,一般使用3至5年都不会有什么问题。所以,免费赠送一年的服务,往往会是零付出。但是,对于消费者则不同,因为在俄罗斯一旦淋浴房等洁具产品坏了,消费者就得承受高额的维修费用。显然,欧美雅洁具产品能够免费提供多一年的优质售后服务,这让广大消费者都欣喜若狂。所以,终端火爆销售专家沈海中老师认为:企业要搞营销活动策划,一定要抓住消费者的真实需求,这一点至关的重要。

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