天聚注册-注册首页。智能马桶项目计划书;一、目录;2、智能马桶主要功能介绍(一);2、智能马桶主要功能介绍(二);2、智能马桶主要功能介绍(三); 3、产品构成： 智能马桶主要是由 塑胶、电子、陶瓷三方 面构成。 最大的塑胶件为： 1500克，原材料多为： ABS、 POM； 电子多为市场上常 见的电子原器件，主要 由特别编写的软件程序 使各功能有机地运作； 陶瓷主要是委外加 工（主要采购地在广东 佛山、潮州）。 ; 1、市场需求（续） 当前智能马桶在欧美、日本的城市家庭普及率达到30%以上，中国目前的普及率不到1%，具有非常大的市场前景。 市场上生产、销售智能马桶的公司主要有：①国外品牌：TOTO、伊奈、松下；②国产品牌：维卫、星星、荣事达、法恩莎等。在功能基本相同的情况下，国外产品的销售价格普遍高于国内的两倍以上。故此，在性价比上国内产品较之国外产品更具竞争力。 智能马桶作为一款新奇、时尚的奢侈品，在国内已有近十年的培育期，根据产业发展规律，该产品马上要进入高速成长期（事实已经证明了这点）。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:25:1221:25:1221:258/4/2021 9:25:12 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:25:1221:25Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:25:1221:25:1221:25Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:25:1221:25:12August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 20219:25:12 下午21:25:12八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:25 下午八月-2121:25August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 21:25:1221:25:1204 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:25:12 下午9:25 下午21:25:12八月-21 ; 2、市场分布特点（供参考） ①、智能马桶购买率最高的10个城市为 哈尔滨、北京、大连、长春、上海、济南、天津、广州、青岛、沈阳。 ②、按区域划分，市场销量占有率如下图： （注解）：数据取自行业某公 司，有一定局限性， 但有很好的参考、 借鉴作用。 ; 3、市场竞争分析 目前，智能马桶分为两大类：一类为分体式（普通）；一类为连体式（智能、美观、显档次）。如下图： 电脑座便器 连体式（智能化） 由于大部分企业受技术瓶颈制约，还是停留在分体式（利润低），包括星星集团、荣事达这两家在中国冰箱界的大腕也避免不了这种尴尬局面。; 3、竞争分析（续） 目前在中国市场销售的国外智能马桶， TOTO品牌销量最好，也是唯一一家此产品在 中央电视台投入广告的厂商。 国内产品技术参差不齐，资金投入较大 的有星星集团、荣事达，技术目前不太成熟， 但后劲较足；其他一些小企业目前也在投入 较大的人力、财力在大刀阔斧地开发此类产 品，未来几年智能马桶肯定会在市场上大放 异彩的。 本人掌握到当今国内智能马桶最为先进 的技术、工艺，是很多同行短时间没办法达 到的水平，可使投资方省去较大的研发投入， 并且会在较短的时间内得到经济回报。 ; 2、人员规划 企业初步人员规划如下（约半年内）： 技术经理（可暂兼生产经理） 1名 销售经理（可暂兼售后经理） 1名 电子工程师 1名 机械工程师 1名 塑胶部领班 1名 文 员 1名 仓管员 1名 品管员 2名 厨 师 1名 清洁工 1名 保安（日、夜班各一名） 2名 普 工 25名 以上人员根据需要进行增减，比如企业 在初始阶段可以把注塑外包给其他企业加工， （还可以减少在设备资金上的投入）。 企业成立之初，头几个月部分人员可暂 时不招，待模具、陶瓷设计完成，原材料采 购到位后再开始招聘相关人员。 ; 3、公司战略 做稳、做大、做强、做久 公司战略是全公司员工工作 的总方向标，在公司治理中尤为 重要。 上述八字战略涵义是：企业 经营一定要遵从稳、大、强、久 的发展规律，踏踏实实把每件事 做好，把每一步走稳健，企业才 会进入一个快速、良性的发展轨 道。; 4、公司理念 ①公司使命 创造优良精品 公司盈利 客户满意 ②公司目标 公司产品立足国内 遍及全球 ③公司方针 质量兴企 品牌兴业 追求完美 杜绝浪费 ④企业核心价值观 顾客满意 员工满意 股东满意 ⑤员工服务精神 决定的事情坚决执行 把大事做细 把小事做好 做得精益求精; 5、用人机制 ①以人为本、能者上、平者让、 庸者下 ②实现以需定岗 竞争上岗 薪随岗转 ③集优博采 大浪淘沙 高效压力 优中选优 ④无功便是过，有才有位。 ⑤选人凭素质 提拔凭业绩 用人凭 能力 分配凭贡献 ; 2、销售策略 ①产品进入市场战略 设计一款市面上流行的品种，价格略低于 同行，争取赢得经销商当成主推产品，促使产 品快速进入、占领市场。 ②以点带面，追求最大的区域市场（集中优势， 打歼灭战）。 由于是刚成立的公司，可选择一个或两个 合适的区域市场（如：东北、华北），整合各 种有效资源进行区域市场的重点投入。以便形 成区域第一产品品牌形象，再以此优势扩展其 他区域业务（当然，同时积极地了解其他市场 动向很有必要）。 ③贴牌加工 由于此产品在市场上有广阔前景，而一些 知名度较高的卫浴公司苦于没有技术，纷纷找 公司代工。所以，企业初期可承接此等业务， 作为过渡，待发展稳健后就要经营自有品牌。 ; 2、销售策略（续） ④积极开拓国际市场 欧美、日本、韩国等国家对智能马桶有 较好的认知度，而在这些国家销售的产品价 格普遍偏高，故此，国内生产的产品有明显 的价格优势；国际市场开拓得好，容易形成 规模生产，产量、质量都会有所提升。 ⑤承接酒店工程 有部分星级酒店为了凸显档次，在大规 模采购智能马桶，故此，此类商机与潜力也 要进行合理开发。 ; 3、销售预测： 未来3 年销售收入预测（万元） 上述销售收入预测，是建立在对此 行业的了解与对该产品在市场销售前景， 以及本人在公司管理充分自信的基础上 做出的。 ; 2、成本、利润分析 ①每台智能马桶的原材料及能耗成本是 1000-1350元，加上设备折旧及管理等 杂费开支，总成本在1250-1500元之间 （不同功能产品成本差距不大）。（此 为保守测算） ②目前厂家给经销商每台的价格在2500 — 6000元之间。 ③抛开新产品初始定价较高因素，按常 规产品销售价每台3000 元 计，成本按 最高每台1500元计，每台利润3000元- 1500元 =1500元。 ④当然，以上数据是建立在一定的生产 量的前提下测算出来的（以每天50台 计）； ; 2、成本、利润分析（续） ⑤以每天生产100台计，1500元 ×100台=150000元，一个月 利润是：450万；一年利润是： 5400万。（此还不包括产品价 位高的差价）。 综上所述，智能马桶是目 前商业产品中少有的高附加值 产品，并势必在未来几年将以 飞跃式增长。

　　GB T 32610-2016_日常防护型口罩技术规范_高清版_可检索.pdf