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作者:an888浏览次数:发布时间:2021-11-04 23:22
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  这像极了当下媒体操心茅台经销商和“茅台黄牛”,日日关注着茅台酒价的下跌,并惊悚的用词为“暴跌”。

  相对于飞天茅台969元的出厂价,即使跌至今日的2700元左右,依然有着巨大的利差。已经高价运行多时的茅台,为此早已赚得盆满钵满的酒商依然收获暴利。黄牛也早已保全自己静待行情变化。真正受影响的,将可能是对哄抬茅台价格做出极大贡献的游资和炒作者。

  XN知酒认为,关注茅台酒价格变化的背后,必须探明原因、当事人的反应和后续发展。

  中秋前,茅台通过多项举措控价,备受行业关注。较为传统的举措有三,即增大投放量、严格要求开箱销售和空瓶复购。

  今年中秋国庆双节,茅台酒投放市场的总量将保证在7500吨以上,加上茅台1935和香溢五洲茅台酒两款非标新品,茅台合计投放超8000吨。在此基础上,茅台对经销商提出硬性要求,严格100%拆箱、100%库存清零、100%开票的政策。

  多番政策后,在终端成交价格上,飞天茅台少见在中秋时价格连跌,跌幅最高出现在9月18日,跌幅为70元,价格为2900元;到19日继续下跌,直到今日依然保持在2850元的均价。

  彼时,有茅台酒商在社交平台透露,厂家的控价意志相当坚决,他为此抛出了5000万元的茅台酒。

  与中秋期间的下跌不同,此次茅台酒价下跌出现的是全系下跌,除了各类生肖茅台和年份茅台,也包括茅台系列酒的下跌。

  以飞天茅台为例,散装茅台销售价跌幅在200-300元/瓶,原箱茅台近期销售价跌幅在400-500元/瓶左右。2021年的飞天散瓶已由10月20日的2825元下跌至2680元;2020年与2021年的飞天原箱由10月20日的3800元下跌至3500元;精品茅台及牛年生肖酒分别由10月20日的4380元、4680元跌至4000元、4200元。

  也就是说十多天来,茅台全系产品在全国范围内总体上呈现下跌趋势。不恐慌的酒商和恐慌的炒茅台者

  “近段时间茅台酒的价格确实有所下降,但所谓‘崩盘’有所夸张。整体回落的价格大致在100元左右,部分渠道在200元左右,回落空间并不算太大”。有经销商对《新京报》表示。

  有经销商表示,“此次价格调整,主要因为近期茅台推出调控措施,供给端集中放量,而不是需求端萎靡,消费方面还是供大于求,价格下跌对我们的销售影响并不大”。

  事实上,当下茅台酒价依然处于不错的高位。以2020年茅台价格为例,我们来看几个重要节点的数据:2020年11月,茅台酒2020年原箱价格每瓶2810元,散装价格每瓶2450元。今年1月,茅台酒2020年原箱价格每瓶2810元,散装价格每瓶2450元。今年11月初,2020年原箱飞天茅台最新报价为每瓶3400元,散瓶报价2880元。

  酒价不错、市场需求旺盛,这也是茅台酒商很有信心的表现。唯一的变化是,茅台酒商“捂货惜售”的情况有所缓解,社会库存得到进一步消化,这对茅台的健康发展极度有利。

  值得注意的是,此次茅台价格下跌并非突然发生,从中秋国庆开始至今,几乎呈现的是持续小幅下跌。这也让众多酒商和投资者认为,这是茅台价格回归合理的表现。

  不过,茅台炒家对此却很恐慌。有炒茅者表示,“茅台涨了四年了,哪有不败的神话,每个行业都有高有低,我手里也不放货,该卖都卖了。”

  虽然流露出悲观情绪,但也有人认为,茅台会迎来小涨,但很难超过之前的价格,“春节前可以看出具体走势了。”茅台会涨价吗?

  中秋节还要求严格执行的“拆箱令”在10月下旬停止,这被解读为茅台价格下跌的导火索。茅台的“拆箱令”始于2021年1月,茅台方面曾表示,“拆箱令”是为了控价稳市。除了拆箱销售,茅台还出台了取消线上“抢购”门槛,宣布将2020年可售茅台酒全部投放市场,实现库存清零等政策。但这个政策,却被经销商和炒茅台者利用,整箱的飞天茅台成为“稀缺品”,助推了茅台价格的加速上涨。

  反而是或将全面取消“拆箱令”(包括飞天茅台)政策的消息引发了茅台酒价下跌潮。当下,贵阳、上海、北京等地有茅台经销商表示,取消拆箱令的飞天茅台尚未到货,但市场已经做出了反应,能够满足消费者灵活的需求,抑制了茅台价格上涨。

  有行业专家表示,行业纷纷讨论的茅台“全线暴跌”,恰恰是挤压了此前被炒作的虚高价格,对消费者有利、对茅台长期健康发展有利。这种被“黄牛党”抬高的价格回落,对茅台正常的体系并没有影响。

  值得注意的是,在此前的股东大会上,贵州茅台董事长丁雄军表示,茅台会遵循市场规律,呼应市场信号,反映合理价值,并着力让茅台酒回归商品属性。茅台方面也曾表示,能让更多消费者以合理价格买到茅台酒,是茅台一直以来坚持推动的方向。

  业内普遍认为,“双节”期间增量投放、空瓶换购、取消非标拆箱等举措已相继落地,恰恰是新任董事长丁雄军为让“茅台回归市场规律”做出改变的结果。

  XN知酒近期在反复与协会、经销商等沟通中了解到。在未来,关于茅台酒的走势,也出现了更多声音:一是茅台将进一步涨价,提升盈利能力,压缩经销商的暴利空间,二是加大直销渠道的比重。

  无论是涨价还是加大直销渠道比重,本质上是茅台增加营收,为国家提供更多税收的必然之举。显然这是丁雄军需要突破的课题之一。




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